2019年2月16日，天鹅集团在四楼会议室召开销售业务激励机制专题会议。集团总裁储荣生、集团董事长储小康、总监储德贵、总裁助理汪传良、咏鹅家纺常务副总沈永德、房产销售部、国内市场部、家居生活馆、财务部、集团办、人力资源部等部门人员出席会议。会议由汪传良总助主持。

会上，针对销售业务激励机制专项问题，集团明确要求：集团2019年所有工作紧紧围绕三大战略核心目标（变现资产存量、发展产业增量、提升规范管理）。坚持一切以经济效益为中心，开源第一、拓展业务增量、提升业务水平，鼓励年青人要多挑担子，多担当。实现员工利益与企业利益共赢。要求各销售主体部门制定销售激励机制，打破大锅饭原则，突出个人绩效，实现销售人员以销定薪，这是原则性问题、导向性问题。

一、充分发挥每个业务员单兵作战能力，让所有业务员看得到、摸得着；

二、销售业务优秀员工，提成后，同步配套额外奖励；

三、人事部要物色优秀业务员进入销售队伍中之来；

四、连续三个月无销售业绩实行自动转岗机制，靠自己努力保岗位；

五、每个人要有月度、季度、年度基本销售任务，做多少存量，做多少增量；

六、一线销售员工基本工资采取一刀切方式，以业绩提成为主；所有一线岗位销售人员收入是：基本工资+提成+优秀奖励。由各销售主体部门主管拿出考核方案出来，正月十五前拿出初步分配意见。

    储小康董事长明确强调：一线员工要有考核激励机制、淘汰机制，是导向问题，是原则问题。一线员工工作无小事，怎样提高工作成效率，哪些事情要靠自己努力去克服和解决。销售业务员实行按劳分配原则，最终凭业绩说话。实现员工利益与公司利益最大化，以前有一线销售员工月薪最高拿到1.2万元，由于以前公司奖励制度不健全等原因，没有坚持执行下去。现在由于市场变化，公司大力倡导和鼓励员工各尽其才、各尽其能，充分发挥员工的聪明才智和潜力，鼓励员工能拿到更多、更高薪酬，实现销售人员以销定薪。  

考核方案要落实到每一个人，做好与做差一定要有所体现，鼓励先进、鞭策后进，先讲断、后不乱。

开源是第一位，你们是有朝气的年青团队，相信你们有能力、有信心实现公司利益与个人利益同步提升，通过共同努力、实现共赢。

   总裁指示要求：大家统一思想，齐心协力、上下联动，关键核心是激励方案，自下而上，早谋划、早规划，认真制定销售激励机制考核方案，打开销售良好新局面，最终实现公司利益和个人利益双丰收。